Haga crecer su negocio social con marketing de contenidos

Como emprendedor e innovador social, lo más probable es que esté interesado en hacer dos cosas: crear un impacto positivo y generar ingresos para desarrollar el impacto de su negocio. Para generar ingresos, necesita clientes y ahí es donde el marketing de contenido puede desempeñar un papel crucial para su negocio. Así que echemos un vistazo a cómo el marketing de contenido puede ayudar a hacer crecer su negocio.


¿Qué es el marketing de contenidos?

Antes de describir cómo el marketing de contenidos puede ayudar a su empresa, es importante saber qué significa realmente el término.

De acuerdo con copyblogger , el marketing de contenidos “ significa crear y compartir contenido valioso para atraer y convertir a personas en clientes, y clientes en compradores habituales. El tipo de contenido que compartes está estrechamente relacionado con lo que vendes; en otras palabras, usted está educando a las personas para que sepan  y confíen en usted lo suficiente como para hacer negocios”.

Existe una creencia popular que sugiere que el propósito del marketing de contenido es generar conciencia en la parte superior del embudo de marketing. Pero esto es un error y no se aprovecha al máximo el potencial del marketing de contenidos. El buen marketing de contenidos es un embudo completo . Juega un papel en cada una de las etapas, desde la generación de conciencia hasta la conversión e incluso a la etapa de promoción de la relación con el cliente.

En las últimas dos décadas, la importancia de un buen marketing de contenidos ha aumentado significativamente. Debido al aumento de Internet y su creciente adopción en todo el mundo, la gente se ha acostumbrado a consumir contenido, ya sea leyendo noticias en línea, viendo videos, escuchando música y leyendo actualizaciones de redes sociales o blogs.

Sin embargo, las personas se enfrentan a una amplia gama de opciones en Internet en cuanto a qué consumir y la capacidad de atención se está acortando . Al mismo tiempo, cuando se consume contenido, los mensajes de marketing en línea a menudo se consideran una distracción desagradable.

El New York Times informó recientemente que el uso de software de bloqueo de anuncios ha aumentado en un 30% a nivel mundial. El bloqueo de anuncios prevalece especialmente en los mercados emergentes donde muchas empresas sociales operan, ya que las personas buscan ahorrar en costosos paquetes de datos mediante la eliminación de videos y otros anuncios que hacen un uso intensivo de datos.

Para los emprendedores sociales, esto significa que necesita producir experiencias publicitarias convincentes y contenido que los consumidores no quieran bloquear. Es por eso que el marketing de contenidos se está volviendo tan importante, porque es contenido que es valioso. Y valioso significa que es entretenido, inspirador o útil.

Ahora puede que se pregunte cómo puede el marketing de contenido beneficiar a su negocio.

En primer lugar, puede ayudarlo a atraer clientes potenciales en forma de clientes, posibles inversores o incluso socios estratégicos. A través de la captura de datos importantes, como la información de contacto, qué palabras clave los llevó a su sitio web y con qué frecuencia (o no) visitan y qué páginas puede obtener mucha información importante sobre sus visitantes. Esto hace que sea más fácil determinar qué clientes potenciales están muy interesados ​​en su negocio social.

En segundo lugar, una vez que haya adquirido clientes potenciales, puede implementar el marketing de contenido para guiarlos a lo largo de los procesos de ventas y convertirlos en clientes. Para ello, puede utilizar páginas de destino, marketing por correo electrónico y redireccionamiento. A medida que nutre sus clientes potenciales a lo largo de los procesos de ventas, es mucho más probable que se conviertan en clientes de pago.

En tercer lugar, al producir contenido estelar y útil que sea entretenido, inspirador o que ayude a resolver problemas reales, su empresa se posiciona como una autoridad en su industria . Un beneficio importante de ser percibido como una autoridad es que las posibilidades de que los clientes elijan su negocio en lugar de sus competidores serán mucho mayores. También puede conducir a algunas asociaciones estratégicas valiosas.

Finalmente, el marketing de contenidos no es gratis, por lo general es una alternativa más económica a muchas otras opciones, como la publicidad de pago por clic y otras actividades de marketing de salida. De hecho, el marketing de contenido también genera hasta 3 veces más clientes potenciales en comparación con el marketing saliente, mientras que las tasas de conversión son 6 veces más altas para las empresas que emplean marketing de contenido frente a las que no lo hacen.

Hacer correctamente el marketing de contenidos puede realmente contribuir a su negocio, lo que le permite escalar su impacto. Una de las empresas más conocidas que creció en la parte posterior del marketing de contenidos es Hubspot . Solo en 2016, generaron $ 271 millones en ingresos . No es una mala demostración del poder del marketing de contenidos.

 

Determina tus objetivos

Para realmente aprovechar el marketing de contenidos necesitas tener objetivos. Sin objetivos, no hay forma de saber si está obteniendo algún beneficio para su negocio social.

Por eso debes saber si:

  • ¿Quieres aumentar tus ingresos?
  • ¿Quieres generar más conciencia de marca?
  • ¿Quieres generar más tráfico a tu sitio web?
  • ¿Quieres recaudar más donaciones?

Es mejor centrarse en un objetivo al principio y hacerlo bien antes de pasar a otros objetivos. Es poco probable que un enfoque no estructurado obtenga los resultados que debería en su negocio social. Por lo tanto, es vital seleccionar un objetivo como aumentar el conocimiento de la marca y luego comprometer todos sus recursos para lograr ese objetivo.


Tu audiencia

Su audiencia puede ser sus clientes, socios estratégicos, posibles inversores e incluso beneficiarios de su negocio social. Es por eso que es importante no solo definir su audiencia por adelantado, sino también entender realmente las necesidades y los puntos negativos de su audiencia de marketing de contenidos.

Como puede imaginar, los clientes requerirán un contenido diferente en comparación con los beneficiarios o los posibles inversores. El mensaje debe ser diferente, el tipo de contenido que produce y quizás incluso los canales que utiliza para distribuir su contenido. Para que su mercadotecnia de contenido sea el éxito que merece, realmente necesita entender a su audiencia muy profundamente.

La mejor manera de entender a su público es hablar con ellos, realizar encuestas, leer comentarios o comentarios en línea, extraer sus datos analíticos y observar sus patrones de comportamiento. Su objetivo debe ser conocer  las preferencias generales que pueden tener y sus hábitos de consumo en línea y sus características demográficas. Toda esta información debe formar la base de su estrategia de marketing de contenidos.

Accede a nuestra web especializada


El formato correcto

Hay muchos tipos diferentes de formatos que puede implementar como parte de su mercadotecnia de contenido y diferentes empresas usan formatos diferentes según su objetivo y su público objetivo. Aquí hay una descripción general de algunos de los formatos de contenido más populares:

Videos

El video se ha convertido en el formato de contenido más popular. No solo YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo , sino que en algún momento de 2017 se espera que el video represente el 74% de todo el tráfico de Internet. Por lo tanto, el video es un formato de marketing de contenido realmente poderoso. Una empresa social muy conocida que hace videos bien es Tom’s Shoes con su propio canal de YouTube . Si su empresa comprende el poder de contar historias y usted tiene los recursos para producir videos como parte de su estrategia de marketing de contenidos, podría ser una buena opción.

Podcasts

Los podcasts se han vuelto muy populares en la última década en todo el mundo. Los podcasts forman parte del contenido de audio. Por lo tanto, son muy diferentes de los videos o blogs. Los mejores ejemplos de podcasts para innovadores sociales son el podcast de Stanford Social Innovation Review y Inspiring Social Entrepreneurs. Producen podcasts destinados a apoyar a los innovadores sociales con respuestas útiles, ideas y estrategias sobre cómo navegar los desafíos diarios que son parte integrante de la trayectoria empresarial social.

 Blogs

Hay millones de blogs sobre todo tipo de temas en Internet. Son fáciles de comenzar, pero son muy difíciles de ejecutar profesionalmente para su empresa con un retorno de la inversión. Por eso es importante contar con una estrategia adecuada para que un blog tenga éxito con un propósito claro. Un ejemplo de un blog sobre innovación social es el blog seif donde puede encontrar información valiosa relacionada con la innovación social y las finanzas. Puede usar un blog para simplemente generar conciencia sobre su negocio social o intentar convertirlo en una parte de su negocio que genere ingresos. Todo depende de usted.

Boletines de noticias

El email marketing es el canal online más rentable que existe. De acuerdo con Campaign Monitor, por cada $ 1 invertido en marketing por correo electrónico puede ganar hasta $ 38a cambio de la inversión. Y los boletines son parte integral del poder del marketing por correo electrónico. Por ejemplo, a las tiendas de comercio electrónico les gusta usar boletines informativos para informar a sus suscriptores sobre nuevas colecciones, descuentos y otras promociones para atraer a los suscriptores a su sitio web. Quizás esté leyendo este artículo, porque llegó al sitio web como resultado del boletín de noticias de seif. Los boletines informativos pueden ser realmente poderosos, ya que le permiten a las personas que no están en su sitio web volver a su sitio web. Los boletines informativos son y deberían ser utilizados por todo tipo de empresas y, si se hacen bien, realmente pueden generar ingresos para su empresa.

Promoción

La verdad es que nadie consumirá tu contenido si no pones tanto esfuerzo en promocionarlo como lo hiciste al crearlo. Es triste pero es la realidad.

Cada año se publican más de 2 millones de blogsLa capacidad de atención de la gente es corta y se ve limitada para elegir. Significa que necesitas poner algo que interese en juego.

Existen muchas posibilidades diferentes para promocionar tu contenido. Sus opciones van desde la publicidad en las redes sociales, hasta la optimización del motor de búsqueda, la publicidad de pago por clic y compartir su contenido como parte de su boletín informativo. Si bien hay muchas opciones, es mejor enfocar uno o dos canales inicialmente para obtener mejores resultados. De lo contrario, intentará un poco de todo y los resultados dejarán mucho que desear.

Afortunadamente, hay muchas herramientas disponibles para emprendedores e innovadores que no solo ayudan a promover su contenido sino que también crean su negocio. Puede utilizar herramientas que lo ayuden con la investigación de palabras clave, la automatización del marketing y el análisis del rendimiento del contenido en general.

Una gran estrategia puede ser incluir personas influyentes con un gran número de seguidores en línea en su contenido y hacer que lo compartan con su propia audiencia. Esto puede dar un gran impulso a tus esfuerzos de promoción de contenido.

La promoción es un tema muy importante. Una pequeña sección no le hace la justicia que merece. El punto principal a recordar es que debe invertir, como mínimo, tanto tiempo en promocionar su contenido como lo hizo en su creación.


Conclusión

El marketing de contenidos es una poderosa herramienta para hacer crecer su negocio social y amplificar su impacto. En una economía cada vez más digital, su importancia solo crecerá. Es por eso que es el momento adecuado para comenzar a hacer marketing de contenidos ahora.

Contacta con nuestra empresa de marketing de contenido


contacto

A %d blogueros les gusta esto: